正是由于中國(guó)激光市場(chǎng)的快速發(fā)展和客戶群體對(duì)激光設(shè)備的需求增長(zhǎng)，國(guó)外的一些激光企業(yè)也看好中國(guó)市場(chǎng)，使得在最近幾年內(nèi)國(guó)外激光公司紛紛進(jìn)軍中國(guó)，如生產(chǎn)半導(dǎo)體激光器的德國(guó)DIL AS、Jenoptik、Limo和美國(guó)的Coherent、Nlight和Spectra Physics，掀起了中國(guó)激光公司與國(guó)外激光公司合資合作的熱潮。

　　目前，激光產(chǎn)業(yè)正處在一個(gè)更新?lián)Q代的階段，傳統(tǒng)高耗能的燈抽運(yùn)固體激光器和軸快流CO2激光器即將被淘汰。國(guó)內(nèi)的激光企業(yè)也渴望引進(jìn)新的技術(shù)產(chǎn)品。通過(guò)國(guó)際合作，把國(guó)外成熟的產(chǎn)品引進(jìn)國(guó)內(nèi)，可以不需要太大的資金投入研發(fā)就可以直接更新自己的產(chǎn)品，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但在和國(guó)際接軌的同時(shí)也會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。如何在國(guó)際浪潮中既能贏得先機(jī)、打穩(wěn)基礎(chǔ)，又能使得本地區(qū)激光產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，值得慎重考慮。稍有不慎，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)舍本逐末，將以往積累的優(yōu)勢(shì)尚失殆盡。在合作中，必須根據(jù)自身的需要和能力做出取舍，政府也必須從本地區(qū)激光產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建和可持續(xù)發(fā)展的高度實(shí)施管理與調(diào)控。合作中可能存在的問(wèn)題有以下3點(diǎn)：

　　2.1 沒(méi)有技術(shù)儲(chǔ)備，市場(chǎng)定位盲目

　　誠(chéng)然，目前國(guó)際先進(jìn)的新型激光器將代表激光應(yīng)用的一個(gè)新的方向和趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)的一些中小型激光企業(yè)幾乎在這些新型激光器方面沒(méi)有進(jìn)行基礎(chǔ)研究、人才和生產(chǎn)技術(shù)儲(chǔ)備。若盲目引進(jìn)這些新型激光器進(jìn)行生產(chǎn)，將會(huì)使企業(yè)耗費(fèi)巨大的資金，或者以現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)交換為代價(jià)。另外，由于對(duì)這些新技術(shù)不了解，難以進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，投入和產(chǎn)出將產(chǎn)生較大的問(wèn)題。致使資金投入巨大、技術(shù)與市場(chǎng)嫁接困難。從低位到高位實(shí)施嫁接對(duì)于自身管理水平、人才儲(chǔ)備等方面也會(huì)產(chǎn)生巨大的壓力。操作不慎，容易導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部管理層動(dòng)蕩或者人才流失，影響企業(yè)的正常運(yùn)行，甚至傷筋動(dòng)骨，將企業(yè)推入一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的境地。那么，我們是不是要放棄與回避?chē)?guó)際合作？當(dāng)然不是。同國(guó)際實(shí)力較強(qiáng)的公司合作可以讓我們隨時(shí)了解國(guó)外的激光行業(yè)和先進(jìn)的技術(shù)動(dòng)態(tài)，做到知己知彼，汲取國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，才能更好地促進(jìn)自身發(fā)展。在國(guó)際合作過(guò)程中，激光企業(yè)應(yīng)該充分利用已經(jīng)取得的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)政府的資金與政策支持，實(shí)施新的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局，理清產(chǎn)業(yè)鏈的線條，盡量避免重復(fù)投入與同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　在技術(shù)和產(chǎn)品上，要切合自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)重點(diǎn)，以提高自身產(chǎn)品的穩(wěn)定性為目的，獲取較低的技術(shù)與實(shí)施生產(chǎn)的成本。

　　2.2 取得國(guó)際合作時(shí)放棄主動(dòng)權(quán)

　　最近5年來(lái)，由于市場(chǎng)需求的持續(xù)拉動(dòng)，激光行業(yè)前景誘人。企業(yè)發(fā)展迅速，伴隨而來(lái)的是很多企業(yè)的內(nèi)部管理問(wèn)題諸如管理模式、投資主體、現(xiàn)金流、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)方向、人才流動(dòng)等突顯出來(lái)，多數(shù)企業(yè)或多或少地出現(xiàn)了一些內(nèi)部問(wèn)題。應(yīng)該用一種發(fā)展的眼光來(lái)看待這些企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必然產(chǎn)生的問(wèn)題。同時(shí)，也只有通過(guò)自身的努力和調(diào)節(jié)，解決這些問(wèn)題，企業(yè)才能繼續(xù)健康地邁向前進(jìn)。不能依靠外部力量、特別是國(guó)際合作伙伴的力量來(lái)解決這些問(wèn)題。這些矛盾和問(wèn)題產(chǎn)生的根源是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)需求發(fā)展相矛盾產(chǎn)生的，依賴(lài)不了解企業(yè)情況的外部力量解決內(nèi)部自身的問(wèn)題，是一種不能正確認(rèn)識(shí)和面對(duì)自身問(wèn)題的表現(xiàn)。往往會(huì)適得其反，使企業(yè)內(nèi)部矛盾更加激化，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部力量分化，更加不利于問(wèn)題的解決。其次，如果改變自身企業(yè)文化，將外部力量或者國(guó)際合作伙伴的經(jīng)營(yíng)模式和管理思想照搬過(guò)來(lái)，不僅融合上存在水土不服的風(fēng)險(xiǎn)，而且容易喪失自身。我們應(yīng)該形成一個(gè)健康的組織逐步讓國(guó)際合作伙伴的思想融入我們當(dāng)中，這樣才是主動(dòng)的。企業(yè)要牢牢把握管理企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，不能在企業(yè)碰到問(wèn)題、特別是內(nèi)部問(wèn)題的時(shí)候，放棄企業(yè)的主動(dòng)權(quán)。

　　2.3 放棄與國(guó)際合作，放棄高端市場(chǎng)，盲目樹(shù)敵

　　目前，激光企業(yè)走出國(guó)門(mén)接觸國(guó)際激光高端市場(chǎng)時(shí)間尚早。對(duì)于國(guó)際高端激光企業(yè)以及市場(chǎng)要有較清晰的認(rèn)識(shí)。立即同這些高端激光企業(yè)嫁接實(shí)施合作并不現(xiàn)實(shí)，困難重重，風(fēng)險(xiǎn)太大。這并不意味著同這些高端企業(yè)沒(méi)有合作機(jī)會(huì)。我們可以利用這些高端激光企業(yè)在中國(guó)正處在一個(gè)推廣的起步階段，急需要同本土企業(yè)的協(xié)作打開(kāi)局面的有利條件，通過(guò)代理、協(xié)作推廣的方式與他們合作。在本土激光企業(yè)做好中低端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)這個(gè)辦法進(jìn)入高端市場(chǎng)，了解高端市場(chǎng)的特點(diǎn)與商業(yè)規(guī)則，將是一個(gè)簡(jiǎn)單易行的辦法。

　　但本土激光企業(yè)在實(shí)施國(guó)際合作之后，要正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)與合作是當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主題?？陀^處理合作中存在的問(wèn)題。如果盲目樹(shù)敵，容易使自身思想封閉，信息閉塞，從而喪失今后的發(fā)展機(jī)遇。尊重市場(chǎng)需求的選擇，一切以市場(chǎng)需求出發(fā)，廣交朋友，才能為企業(yè)發(fā)展贏得左右逢源的良好的外部環(huán)境。

　　基于以上分析，政府應(yīng)該發(fā)揮引導(dǎo)作用給予必要的規(guī)劃，利用資金和政策，引導(dǎo)本地區(qū)激光企業(yè)順利實(shí)施國(guó)際合作，減少合作風(fēng)險(xiǎn)，將本地區(qū)激光企業(yè)持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展作為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)抓。激光企業(yè)在新的一輪發(fā)展中，需要對(duì)自身有更清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行必要的規(guī)整，對(duì)自身內(nèi)部的矛盾與問(wèn)題采取恰當(dāng)?shù)霓k法解決，更要結(jié)合自身需要鑒別和選擇國(guó)際合作戰(zhàn)略。