一、數(shù)說中土石材貿(mào)易

土耳其國(guó)內(nèi)從事石材加工的工廠有近1500家，石材貿(mào)易公司7500多家，從事于石材行業(yè)人員將近250000名。近年來，與8%的世界石材工業(yè)年增長(zhǎng)率相比，土耳其石材工業(yè)以兩倍的速度迅速增長(zhǎng)，2008-2012年，土耳其的天然石材年均出口量和價(jià)值分別增加了53, 50%和34, 43 % ,等同于790萬噸和1. 92億美元。同時(shí)，石材進(jìn)出口額的快速增長(zhǎng)也在很大程度上推動(dòng)了土耳其石材工業(yè)的快速發(fā)展。目前，土耳其每年出口到中國(guó)的天然石頭約十億美元，并從中國(guó)進(jìn)口約4000萬美元價(jià)值的石材。早在2008年全球金融危機(jī)以來，土耳其大理石出口第一大買家美國(guó)逐步讓位給中國(guó)，而在去年，中國(guó)已超過美國(guó)成為土耳其大理石出口第一大買家。

二、土耳其石材對(duì)中國(guó)石企的吸引力

土耳其，這個(gè)最古老的大理石產(chǎn)地，擁有52億立方米(13.9萬噸)的大理石儲(chǔ)量，占世界總大理石儲(chǔ)量的40%，;38億立方米大理石可開采儲(chǔ)量2.7立方米石灰華，9.95億立方米花崗巖;擁有礦山2000多座，石材品種近290多個(gè)，品種數(shù)量均居世界第一;土耳其以其石料的色彩、手感、花紋和高質(zhì)量一躍成為世界生產(chǎn)大國(guó)之一，在世界天然石市場(chǎng)占據(jù)9%的市場(chǎng)份額。今年來，土耳其的石材業(yè)無論在投入、生產(chǎn)還是出口上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界平均水平……龐大的數(shù)據(jù)，讓土耳其成為當(dāng)之無愧的石材大國(guó)。

作為連接歐亞大陸的橋梁——土耳其經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步上升，投資環(huán)境日益改善，越來越受到外國(guó)投資者、尤其是中國(guó)石材投資者的關(guān)注。

這里獨(dú)特地地理環(huán)境孕育了它豐富的石材資源，這對(duì)于目前許多面臨資源難題的中國(guó)石材企業(yè)而言，無疑有著巨大的吸引力。

自去年4月響應(yīng)泉州市政府礦山關(guān)停政策以來，南安這場(chǎng)有史以來最大規(guī)模的清礦行動(dòng)在今年步入尾聲，全市絕大多數(shù)無證開采企業(yè)已關(guān)停，現(xiàn)有少數(shù)持證企業(yè)的開采權(quán)僅能維持到2015年。本地礦山關(guān)停讓更多的石材企業(yè)意識(shí)到在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，掌握礦山資源就意味著增加競(jìng)爭(zhēng)籌碼和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

2011年，由新東源石業(yè)牽頭，聯(lián)合奧力石業(yè)、日升石材和南升崗石等石企組成的新礦山運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在香港注冊(cè)成立了遠(yuǎn)洋礦業(yè)，共赴土耳其開發(fā)石材礦山，這是南安第一家獨(dú)立在土耳其開礦并取得成功的石材企業(yè)。

奧力石材總經(jīng)理呂聯(lián)東認(rèn)為，有些石礦主為了提高荒料利潤(rùn)，采取“饑餓療法”，控制市場(chǎng)荒料供應(yīng)，造成供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)，進(jìn)而抬高價(jià)格。為了擺脫礦主對(duì)價(jià)格的隨意操控，近些年，直接到海外購買礦山，掌握礦山資源的開采權(quán)成了他們的不二之選。

“土耳其石礦具有礦多、量大、質(zhì)優(yōu)的特點(diǎn)，一向是我市石材企業(yè)荒料進(jìn)口的重點(diǎn)對(duì)象。”東升石材行政部經(jīng)理蘇仲慶如是說。

　　三、中國(guó)的石材產(chǎn)業(yè)對(duì)土耳其的影響

這幾年，中國(guó)赴土耳其考察石材業(yè)的商務(wù)考察團(tuán)逐漸多了起來，并帶動(dòng)了中國(guó)赴土耳其的旅游熱。土耳其政府也大力支持本國(guó)石材企業(yè)在中國(guó)投資建廠，把土耳其的荒料由其在中國(guó)設(shè)立的公司進(jìn)行加工，資源與低廉勞動(dòng)力相結(jié)合，將優(yōu)勢(shì)最大化，直接銷售成品到國(guó)內(nèi)，進(jìn)軍終端市場(chǎng)。

英良集團(tuán)董事長(zhǎng)劉良的資源化戰(zhàn)略中，在土耳其投資礦山是他尤為看重的關(guān)鍵部分。一直倡導(dǎo)中國(guó)與土耳其石材貿(mào)易友好合作的他始終認(rèn)為，中土石材產(chǎn)業(yè)是相互依存的關(guān)系。“中國(guó)的石材企業(yè)需要在土耳其尋求資源作為自己強(qiáng)大的后備支持，土耳其的礦業(yè)也需要依靠中國(guó)龐大的石材市場(chǎng)和銷售渠道來幫助他們拓寬市場(chǎng)，促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，這都是一個(gè)合作雙贏的過程。”實(shí)際上，中國(guó)人在土耳其投資礦山，也為當(dāng)?shù)厝颂峁┝司蜆I(yè)機(jī)會(huì)，并提高了當(dāng)?shù)卣w管理和開采的水平。有數(shù)據(jù)顯示，來自中國(guó)的礦山投資公司，僅去年就給土耳其經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了2400億元。不可否認(rèn)，這對(duì)于土耳其的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇起到了一定作用。

在劉良看來，應(yīng)該把土耳其石材產(chǎn)業(yè)放到一個(gè)國(guó)際大環(huán)境中去考慮，不能很狹隘地說我們?nèi)ネ炼溟_一座礦，那里就少了一座。事實(shí)上，土耳其因?yàn)樵诋?dāng)?shù)厝鄙偈袌?chǎng)，有很多礦山資源都還沒被開發(fā)，而中國(guó)的石材企業(yè)利用銷售渠道和市場(chǎng)資源對(duì)其進(jìn)行開發(fā)，是兩全其美之事。“在做大做寬市場(chǎng)之余，中國(guó)石材企業(yè)大量的投資力量，也能夠促進(jìn)與當(dāng)?shù)氐?a href="http://ljybattery.cn/company/" target="_blank">石材公司、礦主、工廠的合作。這對(duì)于鞏固土耳其石材的江湖地位，真正地做到土耳其大理石資源利用率全球第一是有利的。”

同時(shí)，土耳其也依靠中國(guó)多方面的優(yōu)勢(shì)讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解，并購買土耳其的石材產(chǎn)品。近年來，隨著歐盟國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，對(duì)土耳其石材需求日益減少，而中國(guó)的城鎮(zhèn)化建設(shè)所帶來的巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)石材的大量需求讓中國(guó)成為土耳其最大的石材出口市場(chǎng)。中國(guó)的幾大石材展會(huì)，例如廈門石材展、水頭石材展、云浮石材展等，同樣是土耳其銷售、推介展示他們石材產(chǎn)品的有利渠道。一家名為DMerme的土耳其公司負(fù)責(zé)人告訴記者，目前，他們主要將產(chǎn)品銷售到中國(guó)的南方，但是他們也希望能將產(chǎn)品進(jìn)一步銷售到中國(guó)的北方，讓更多的認(rèn)識(shí)到土耳其石材產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。在今年的廈門石材展上，土耳其展館以其龐大的規(guī)模穩(wěn)居本次石材展境外展館的第一位，許多土耳其石材公司憑借全球規(guī)模最大的石材展會(huì)提高了自身知名度，也獲得了可喜的成果。

　四、伊茲密爾石材展——中國(guó)石材人必去展會(huì)之一

第20屆伊茲密爾石材展中國(guó)為成為成交量最大國(guó)家

3月26—29日，第20屆土耳其伊茲密爾石材展覽會(huì)在伊茲密爾國(guó)際展覽中心盛大舉辦。此展覽會(huì)受到了土耳其所有國(guó)家權(quán)利機(jī)關(guān)和協(xié)會(huì)的高度重視和大力支持。石材館展覽總面積達(dá)4.5萬平方米，展出了1.4萬噸的土耳其礦山石材。共有來自85個(gè)國(guó)家(其中包括中國(guó)、以色列、約旦、伊朗、巴勒斯坦、意大利、利比亞、希臘、伊拉克、沙特阿拉伯等)和土耳其國(guó)內(nèi)81個(gè)城市總共1187家專業(yè)石材客商參會(huì)，參會(huì)者對(duì)此次的展覽稱贊不已。此屆展會(huì)成交量比前幾屆大幅增長(zhǎng)，中國(guó)、意大利和中東地區(qū)的訂單量占據(jù)大部分。

此次展會(huì)的意義重大，它帶動(dòng)了土耳其的大理石石材的出口貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)當(dāng)?shù)仫嬍硺I(yè)、酒店業(yè)等服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)起到了巨大的促進(jìn)作用，短短幾天的展會(huì)，國(guó)內(nèi)外參展者的消費(fèi)總額達(dá)到了一億美金。同時(shí)，土耳其石材也為購買石材的參會(huì)商們打開了全新的市場(chǎng)。此外，土耳其伊茲密爾石材展更是架起了亞歐之間的貿(mào)易橋梁。

土耳其一直積極致力于成為擁有全世界最大的石材展覽會(huì)的國(guó)家。由于伊茲密爾國(guó)際展覽中心場(chǎng)地的限制，沒辦法將土耳其全部的石材展出，故土耳其現(xiàn)在正積極尋求并建造更大的展覽館，希望在下一屆展覽會(huì)上帶給參會(huì)者更多更豐富的石材。

此次的展覽會(huì)加強(qiáng)了土耳其和中國(guó)之間的貿(mào)易交流，深化了兩國(guó)之間的友誼。中國(guó)更是成為此次石材展成交量最大的國(guó)家，相信也會(huì)對(duì)中國(guó)參會(huì)商的貿(mào)易帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

土耳其伊茲密爾國(guó)際石材展是世界上最大的專業(yè)石材展覽會(huì)之一。土耳其從1995年起在其第三大城市伊茲密舉辦了土耳其伊茲密爾國(guó)際石材及技術(shù)展，至今已經(jīng)成功舉辦了20屆。伊茲密爾市及安塔利亞市都是土耳其的石材基地，伊茲密爾市周邊就擁有Denizli礦區(qū)和Burdur礦區(qū)，企業(yè)在參展、參觀的同時(shí)也可以去周邊參觀礦區(qū)，采購所需石材。這種參展與參觀兩不誤的良好模式正逐漸被全球各地所青睞。土耳其伊茲密爾國(guó)際石材展一經(jīng)舉辦，所有的土耳其國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)都全力支持，該展也因此獲得了巨大的成功，年年成倍增長(zhǎng)。

土耳其伊茲密爾國(guó)際石材展自1995年舉辦以來，發(fā)展迅速，已經(jīng)成為了一個(gè)國(guó)際品牌。2006年伊茲密爾展覽會(huì)吸引了來自35個(gè)國(guó)家1000家的參展商，參觀人數(shù)突破45000人次;2007年伊茲密爾展覽會(huì)參展商突破了1038家，國(guó)外參展商從去年的238家增長(zhǎng)到了251家，當(dāng)?shù)卣股桃?guī)模也從714家增加到了787家，展館面積從去年的38000平米，擴(kuò)大到今年的40000平方米，包括15000平方米的室外展區(qū)和25000平方米的室內(nèi)展區(qū)……

去年，第19屆土耳其伊茲密爾國(guó)際石材展舉行之際，英良石材集團(tuán)、東升石業(yè)、新鵬飛石業(yè)等南安石企均派人赴土耳其采購石材，而一些在土耳其擁有礦山的石企如奧力石業(yè)，則借此展出其礦山資源。今年剛剛落下帷幕的第20屆土耳其伊茲密爾國(guó)際石材展同樣吸引了中國(guó)的石材企業(yè)。

已經(jīng)連續(xù)參加多屆的英良集團(tuán)董事長(zhǎng)劉良此次參加土耳其伊茲密爾國(guó)際石材展頗有感觸，他說：“伊茲密爾石材展是針對(duì)土耳其本土的展會(huì)，是整個(gè)土耳其礦主對(duì)外展示形象的一個(gè)展會(huì)。又因?yàn)槠渑e辦時(shí)間是在廈門國(guó)際石材展之后，許多客商在廈門石材展上接觸到土耳其的石材，有意向的便組團(tuán)到當(dāng)?shù)乜疾斓V山，加上中國(guó)資源的稀缺，許多石材企業(yè)便會(huì)前往采購。因此此次展會(huì)上，美國(guó)、歐洲、中東等地的客商倒比較少，基本上是由中國(guó)人占主導(dǎo)。”

來自土耳其的Zakir Yonezer也表示，許多在伊茲密爾做荒料的人都去參加廈門石材展會(huì)，在展會(huì)上的一些意向客戶可以借伊茲密爾展會(huì)實(shí)地考察礦山，購買荒料，順便在展會(huì)上逛一逛。大部分有荒料采購需求的石材企業(yè)，如東升石材，都派人前往展會(huì)采購石材，一些老板無法親自前往，則派遣駐土耳其的業(yè)務(wù)員前往采購。

憑借著石材大國(guó)深厚的底蘊(yùn)和生命力，至今在石材界仍有許多人認(rèn)為土耳其伊茲密爾石材展是目前國(guó)際石材展會(huì)中前五位的石材展之一。“土耳其伊茲密爾石材展規(guī)模越來越大，越來越多人把它當(dāng)做展示的舞臺(tái)，尤其是在土耳其做石材的企業(yè)。對(duì)我們來說，這個(gè)展會(huì)上的信息相對(duì)集中，我們也在這個(gè)展會(huì)上發(fā)現(xiàn)認(rèn)識(shí)新的礦山，新的品種?？傮w而言，這個(gè)展會(huì)是處于穩(wěn)中有升的狀態(tài)。”劉良說?？梢哉f，土耳其伊茲密爾石材展已經(jīng)成為了中國(guó)石材人必去的展會(huì)之一，其影響力和生命力都不容忽視，按劉良的話來說，那就是“在土耳其的石材企業(yè)沒有參加伊茲密爾展就不算做石材的了!”

五、中土石材業(yè)發(fā)展 合作是主流

土耳其的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤為倚重石材業(yè)。而近幾年隨著與中國(guó)貿(mào)易的深入，中、土兩國(guó)都十分清楚，想要平穩(wěn)地發(fā)展經(jīng)濟(jì)而不發(fā)生沖突，就必須以平等的姿態(tài)進(jìn)行對(duì)話。

在今年廈門石材展商舉行的高峰會(huì)議中，土耳其愛琴海出口商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)表了土耳其天然石材業(yè)及與中國(guó)的雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系。在講話中列舉了大量的數(shù)據(jù)表明中國(guó)與土耳其石材經(jīng)貿(mào)的友好往來，并對(duì)中國(guó)與土耳其的長(zhǎng)期友好合作寄予深切期望。

中土兩國(guó)石材業(yè)的經(jīng)貿(mào)關(guān)系應(yīng)該實(shí)現(xiàn)共贏。如何更好地推動(dòng)兩國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展?在這樣一場(chǎng)國(guó)際性的合作當(dāng)中，中國(guó)石材企業(yè)要以國(guó)際化的形象參與合作，用國(guó)際化的理念對(duì)待合作，遵守當(dāng)?shù)胤?，熟悉?dāng)?shù)匚幕⒄巍?br />
“在獲得開采證后，首要問題是聘請(qǐng)專業(yè)的人力資源總監(jiān)。”新東源石業(yè)董事長(zhǎng)楊加強(qiáng)稱，在土耳其乃至歐洲其他國(guó)家，勞資關(guān)系異常重要，一旦因勞資糾紛被上訴到法院，九成是石材企業(yè)敗訴。涉及石材企業(yè)的勞資關(guān)系內(nèi)容多達(dá)數(shù)十種，計(jì)算十分復(fù)雜，涉及勞動(dòng)、工會(huì)等諸多機(jī)構(gòu)，是中國(guó)企業(yè)家在土耳其落地碰到的一大難題。”因此，比當(dāng)?shù)厝烁邮煜趧?dòng)法等法律是確保兩國(guó)友好交流的關(guān)鍵之一。